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红槌敲动拍卖世界
背景介绍:
  在百联集团内,不仅有百货、超商等主力板块业态,也有称雄于中国拍卖领域的领头企业。这就是属于百联投资公司的上海拍卖行有限公司(简称“上拍”)。这是一个只有60多位员工的企业,但是,这个骁勇善战、勇往直前的团队,在这个被经济学家誉为“特殊经济现象”业态的海洋里,潮起槌落,不仅将拍卖槌落到了影视、文学、体育、交通、商业等诸多行业,而且涉及大到轮船、汽车、房地产,小到手机、报刊、艺术品等社会经济、生活的各个领域,创下了上海乃至全国拍卖史上无数个第一。上海拍卖行,以其特有的市场竞争理念,成为中国拍卖行优秀资质企业,年拍卖金额连续五年名列全国同行之首。公司先后被评为上海市文明单位、上海市优秀企业、中国拍卖行业协会AAA级企业、上海市拍卖业五强企业,A类纳税信用单位,并通过ISO9001:2000国际质量体系认证……
  这些业绩的取得,是因为“上拍”有一支善于在市场上拼搏的团队,有一位敢于吃“螃蟹” 的带头人——林一平。在他的带领下,“上拍”一次次获得成功,并创造了无数个中国拍卖第一。成功的范例无数,我们只是从中采撷了一些花絮,来解析“上拍”人成功的奥秘。
 
敢为天下先——中国第一,槌下CCTV黄金时段广告达353亿
  林一平——“中国第一槌”,槌下中国拍卖史第一。十年为CCTV广告举槌,“上拍”人一路走来,也不是一帆风顺的。总经理林一平说:“那时候,谁先动谁为胜,不能在家中等米下锅,而是要主动出击,才能扭转拍卖行吃不饱饭的局面。”当时的拍卖行,正面临着严峻的市场考验。人员分流,绩效不理想。林一平带领着这支队伍,主动出击寻找商机。1997年,CCTV黄金时段的广告,欲通过公开拍卖来杜绝暗标的弊端和“僧多粥少”的局面。林一平带领着团队,与央视广告部等有关领导进行了频繁接触后,终于拿下为1998年CCTV黄金段各个标板进行拍卖的主拍权。
  1997年11月7日这天,在中央电视台1998年黄金时段广告招标动员大会上,上海拍卖行总经理兼拍卖师林一平作为央视的特邀嘉宾,在动员会上将公开拍卖这一既科学又文明的竞标方式,作了详尽的介绍,这使央视高层领导下定了公开拍卖标王的决心。
  11月8日上午10点,林一平作为主拍师和他的助手中国第一位女拍卖师,登上了央视多功能主席台。此时,主持过许多次为无形资产拍卖,创下不少拍卖业第一的林一平心潮难平。他说这些第一,与今天的拍卖来比,显得微不足道。“古人云,得中原者得天下。对各位参加竞拍的企业家来说,得标王者得市场1”他用一段激励竞拍者情绪的开场白,揭开了标王拍卖的序幕。这天,竞标现场气氛无比热烈,梅地亚宾馆沸腾了!经过9轮角逐,10:28时,随着林一平手起槌落,。广东中山爱多公司终于击败其他18家拍主,以⒉1亿成交,成为央视1998年黄金时段广告标王。“上拍”为央视黄金时段广告首次成功拍卖,创出了中国广告史的第一,即:中国单一广告媒体拍卖价的最高纪录,也是中国拍卖史的第一。
  从此,“上拍”连续为央视主拍。十年主拍的金额逐年上升,累计约达353亿。今年,是“上拍”第10次赴京进行央视黄金时段广告的主拍。虽然以往9次主拍为“上拍”积累了丰富的经验,但是,十多人的团队在总经理林一平的带领下,还是进行了充分准备。一次次的讨论,将方案完善再完善,并将现场可能出现的各种因素,作了充足的估计。
  2006年11月18日清晨6:30,北京央视梅地亚新闻中心门前,就已经挤满了来自各地的广告人。早晨8点前,梅地亚新闻中心的二楼多功能厅内,周围背景呈现着金黄色的暖意,有着600个编号的座位,已经座无虚席,后排走道也被站立着的人们挤得水泄不通。就连各大媒体的记者们,也只能在一楼大厅就坐,观看现场直播。8:18时,有着“中国经济晴雨表”、“ 中国经济风向标”的央视黄金资源广告招标会正式开拍了!
  这是一个阳光普照的日子。上午8:18分,当招标会主持人王小丫和央视名嘴白岩松等出现在竞拍台上时,人们报以热烈的掌声。已经连续9年获得央视黄金段位广告竞标大会主拍权的“上拍”,身着深色西装、神采奕奕的“上拍”著名拍卖师郁静瑜代表公司,又站在了央视梅地亚中心多功能大厅的主拍台上。
  经过13个多小时“马拉松式”的激烈竞拍,直至晚上9点多,拍卖师郁静瑜终于落下最后一槌。数百家中外企现场角逐中央电视台明年黄金时间段的387个广告项目,总招标额达到了67.9562亿元再创历史新高。这是11月18日下午央视第一套黄金时间段电视剧特约剧场应标竞买现场,最终蒙牛企业中标上半年特约剧场,纳爱斯为下半年的电视机特约剧场标主。为了调节气氛,一些明年重点剧目的主创人员也来到现场为企业加油。奥运项目可以说是今年竞标的最大热门,经过激烈角逐联想集团以1.6201亿元中标。
 
引领新观念——首拍吉祥号码,拍出一个新天地
  十多年前,拍卖行全靠罚没物资和公物的拍卖,难以摆脱亏损的局面。林一平走马上任的时候,只有4个职工,20万物资扔在仓库里没人要,等于亏损20万。不仅如此,公司还要求他在3个月后“断奶”自负盈亏。怎么办?林一平认为“怨天怨地没有用,只有自己救自己。”他决心带领大家走出拍卖物品认识上的误区。他和同事寻找商机,从当时市场上的BP机的优选号码走俏市场入手,到邮电部门寻求支持。邮电局认为:BP机销售情况不错,拍卖号码无意义。一次,两次,邮电部门不同意。第三次上门,“上帝”终于感动了,说“试试吧。”双方签订了协议,同意拿出12个号码试一试。谁知拍卖尚未开始,5元一张的200张门票一售而空。上海拍卖行受上海邮电开发公司第一次拍卖BP机优选号,结果,第一个优选号从300元低价拍到2900元成交。拍卖会场沸腾了!最后,14个优选号码总成交价达7.06万元。邮电部门的有关领导没想到,拍卖竟有如此大的魔力!不仅为有特殊需要的顾客不用等几个月后取货,而且通过拍卖可以冲击“黄牛市场”,更可以比正常的卖价要高,有了更多的资金用于投入再生产。初战告捷,林一平带领着上海拍卖行,妙着频出:上海拍卖行扭亏为赢,林一平也成了“沪上第一拍”。
  “创全国8个之最”。吉祥号码在上海首拍成功,随即创出“8个全国之最”,林一平带着团队应邀赴广西、云南等6省市主拍,为广西、云南拍卖“大哥大”号码,创“大哥大”单件拍品和平均拍品等全国最高记录。
  从此,“上拍”新招频出:
  在全国最早拍卖连牌照私人轿车,创同类拍卖价最高纪录;
  在全国首次拍卖建筑物广告悬挂权;
  在全国首次涉足“美丽产业”――成功举办第四届CCTV模特电视大赛上海分赛区比赛;
  首次涉足拍卖异地烂尾楼工程;
  主持首期中国银行不良资产拍卖;
  赈灾、慈善义拍,艺术品拍卖,民品拍卖……<
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